Vente & Négociation / Commercial
Formation créée le 20/11/2025. Dernière mise à jour le 23/11/2025. Version du programme : 1
Présentiel
7H (1 jour )
Oui
48 heures
1 750,00 € HT
Grâce à l’outil certifié Perf’Co, la formation s’appuie sur une approche pragmatique et valorisante pour le bénéficiaire
LES OBJECTIFS DE DÉVELOPPEMENT DURABLE
Cette formation contribue aux Objectifs de développement durable des Nations unies suivants.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
CE QUE VOUS SAUREZ FAIRE
Identifier son style professionnel
Identifier ses atouts et points d’appui dans son action commerciale
Définir son propre plan d’action pour renforcer ses compétences commerciales
Tout public intervenant sur l’axe commercial
Aucun prérequis
CONTENU DE LA FORMATION
LE PROGRAMME EN 4 TEMPS
LES 3 GRANDES ÉTAPES DE LA RELATION COMMERCIALE
Investigation : Creuser et approfondir les problèmes spécifiques du client
Démonstration : Répondre aux besoins du client et le convaincre
Closing : Entrainer la réalisation effective de l’engagement du client
LES DEUX GRANDS STYLES DE LA DÉMARCHE COMMERCIALE
Chasseur : Prendre des risques, viser l’efficience, convaincre, résister aux tensions...
Éleveur : Persévérer, préserver un territoire, écouter, échanger...
APPROPRIATION DE SES POTENTIALITÉS
Prise de conscience de ses atouts et axes de progression
Implication dans son développement personnel
Relation de confiance et d’échange avec l’entreprise
DÉFINIR SES AXES D’AMÉLIORATION
- Valorisation des atouts
- Décryptage des points d’amélioration
- Identifier les outils et moyens d’acquisition de nouvelles compétences
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
NOTRE MÉTHODE
→ Outil Test Performanse Perf co (Norme iso)
→ Grille de restitution personnalisée
→ Support numérique
Formateur expert RH, Management commercial, certifié Perf’Co
⊕ Évaluation des compétences acquises via un questionnaire
⊕ Attestation de fin de formation
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Merci de contacter le référent handicap au 02 32 87 78 89 afin d'étudier les éventuels aménagements à mettre en œuvre pour le bon déroulement de votre formation.
Délai d'accès : 48 heures
Entre 1 et 8 apprenants
1 JOURS POUR PASSER À L'ACTION
NOUS CONTACTER
Retrouvez l'ensemble de nos programmes dans notre catalogue en ligne.